選國產led燈珠要價格好還是選統(tǒng)佳led燈珠要品牌好？

上個月，我在維護客戶時問我的一個客戶朋友：你上次拿樣品時說的那個大功率燈珠的國外訂單定下來．已經采購了嗎？記得他當時很快在ＱＱ上給我作了回答：是的，已經買了，你們的大功率Led燈珠價格太高了，還要款到發(fā)貨．我知道像他這樣的私營企業(yè)老板喜歡比價，但是也不好和他說太多，只好跟他說，我們的產品品牌定位和品質不同，以后有什么大功率Led燈珠需要我們配合的，可以來找我。

過了幾天，突然在QQ上接到他的留言，袁兄弟，趕緊給我準備9Ｋ的上次一樣１Ｗ大功率lED燈珠，條件是要向之前的那批樣品品質，亮度在110-120lm,不能有明顯光斑，而且價格在2元以下，我當時驚訝了一下，按當時的樣品，90-100lm,2元能做就相當不錯了．還這么多條件 ，但我還是跟工程做了確認上批的那個樣品，并和倉管做了溝通，去查了有沒有現(xiàn)貨．就在這時，客戶打電話過來說款已經打過來了，讓我們趕緊去查一下，盡快發(fā)貨，急．還好，這個規(guī)格我們倉庫還有庫存，我于是趕緊讓倉庫把這批大功率Led燈珠給發(fā)了，此時已經是快到下班時間了，我看著倉管檢查貨并打包發(fā)貨后，接著就把快遞單號發(fā)在了他的qq信息上．此時，他一直在那邊的qq上等，看到我把單號發(fā)給他，他也舒了一口氣．然后，他也把事情的經過給我講了出來，因為他上次接的這個單，是個長期外貿客戶，客戶總體來說大功率Led燈珠量大穩(wěn)定，就是價格壓得較低，但他也不想丟掉這個老客戶，于是他在我上次給他寄樣品確認，并報價后，他又找了兩家中山的大功率Led燈珠供應商并要求提供樣品和報價單．其中有一家的1w大功率Led燈珠價格比我們便宜接近一半，他衡量再三，綜合成本想低些，想低成本些做此客戶，因為是個老客戶，估計此批質量低點點驗收應沒多大問題，于是，他把中山那邊的大功率Led燈珠收貨后就拿來做成樣品寄給客戶，準備確認好就采購1w大功率Led燈珠按訂單生產。誰知客戶在收到樣品的第二天就給他打電話，說此批樣品只有亮度能達到要求，光斑大，光衰也大，不能接受，要求按以前的品質做，才能驗收，否則中止與他的長期合作．對于客戶對此大功率Led燈珠產品的完全不接受．我那客戶朋友說，他再也不敢用便宜大功率Led燈珠了。

于是我跟他說，也不要這樣講，你現(xiàn)在做的外貿單，長期走的大功率Led燈珠做成成品量大，中山那邊的貨也有他們的優(yōu)勢啦，而且價格便宜不少，你可以賺多些嘛．不過，像這樣朋友一樣的大功率Led燈珠問題在我們led業(yè)界是常有的事，再加上整體led行業(yè)的需求不明朗，都想維護好客戶，并降低些成本，以爭取多些企業(yè)利潤．但客戶每次要大功率Led燈珠樣品確認，有指定要求，而且規(guī)格要求也都比較高，別家質量上做不到，而事后又要求我們救急－已經是常有的事，買了，總以為老客戶不會太計較，老客戶好過關，當然，價格能控制的便宜是比較好，只是要求我們全球品牌正廠生產的大功率Led燈珠像一些小企業(yè)一樣的價格便宜是不可能的。

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